今年年初,華盛漢舍宣佈正式更名為漢舍衛浴,實行品牌升級,在“簡而不凡,一切為家”的品牌理念基礎上提出今年的“簡生活”主義,併在市場上開始了第二個五年計劃的大動作。記者抵達漢舍衛浴位於廈門CBD財富中心大廈十樓的營銷中心,對該品牌銷售總監嚴勇和品牌總監方圓進行了採訪。
  精準定位 品牌全升級
  漢舍衛浴品牌總監方圓告訴記者,漢舍衛浴去年請來了Omnicom集團旗下的著名品牌戰略公司DDB,重新梳理了漢舍衛浴的品牌定位。將焦點落在了三四線城市25到40歲的消費人群身上。今年漢舍在廣告宣傳上投入會很大,有明星的切入,有電視欄目的合作,有機場、高鐵廣告的投入,總計將投入5000萬元左右。另據瞭解,漢舍衛浴曾簽約範冰冰作為形象代言人,幫助企業經歷了迅速的成長擴張。
  簡而不凡 一切為家
  方圓告訴記者,在“簡而不凡,一切為家”的新品牌理念下,漢舍衛浴今年與時尚集團進行戰略合作,聯合打造了時尚家居欄目,在青海衛視以及全國各大電視臺播放,併在各大視頻門戶以及網絡電視上進行投放。將藉由節目向大眾普及簡生活理念,描繪美好的簡約生活圖景。
  對於漢舍衛浴今年提出的“簡生活”主義,方圓表示,這是根據漢舍衛浴的產品特點提出來的。漢舍定位簡潔、大方、現代,崇尚實用,簡單的設計卻有著深厚的內涵和深度的思考,並且有很高的性價比,“在產品設計理念上,貫穿三個‘jian’:第一是‘簡’的設計風格,其以簡約現代,適用實用的產品生活更加簡單;第二是‘減’,漢舍致力於減少空間的浪費和噪音的產生;第三是‘儉’,即節水、節能、環保,漢舍致力為地球多省一些水,少耗一點能,摒棄沒必要的浪費。”
  宏觀佈局,打響擴張戰役
  目前,漢舍衛浴提供從馬桶到浴室櫃、浴缸、淋浴房、五金等全套衛浴生活產品,2013年銷售額近2億元(人民幣),在全國擁有600多家專賣店、800多個網點。漢舍衛浴銷售總監嚴勇在接受採訪時表示,漢舍衛浴是從2008年開始籌備、2009年下半年進入市場、2010年開始在市場有所表現的,經歷了第一個五年計劃,目前渠道初步佈局、品牌傳播都已達到了預期目的,第二個五年計劃則是要“發力”,“至少在陶瓷(大件)行業內做到全國前三。”嚴勇告訴記者,漢舍衛浴在陶瓷製造方面是福建全省最好的企業,因此具有競爭優勢,國外多家大品牌在漢舍衛浴做OEM。“我們有一個‘百城、千店’的計劃,也就是在全國100個主要城市做1000個店,渠道再下沉,做10000個店,五年內銷售衝到15億。”
  對於這個宏偉目標的達成,嚴勇認為雖難但將全力以赴,“我們瞄準的是三四線市場。現在毛坯房市場往三四線城市下沉,城市化進程會加快,並且在這部分市場品牌集中度低,市場相當大。”嚴勇希望漢舍衛浴的產品能進入千家萬戶,“讓每個中國人都能擁有我們的衛浴產品,漢舍衛浴要做值得尊敬並值得擁有的品牌。”
  漢舍衛浴生花系列作品
  整合資源提供專業服務
  嚴勇還告訴記者,漢舍衛浴2013年的重要工作是內部梳理、定位制定、產品線整合、團隊梳理。他說,“我們走的是服務商路線——以前叫代理商,現在叫服務商,服務商自己不能開店,他只能為下麵的分銷商服務。我們註重服務。”據他透露,作為漢舍衛浴的服務商必須配備專業團隊,為分銷商提供培訓、策劃、團隊打造、物流配送等服務,目前漢舍衛浴共有服務商120家。
  對於銷售渠道,嚴勇認為漢舍衛浴是“三駕馬車”齊頭併進,而這三駕馬車則是以服務商為主的傳統渠道、電商、工程。另外,他還表示,漢舍衛浴今年將在電商上發力。  (原標題:漢舍衛浴啟動新計劃 打造"簡而不凡 一切為家"品牌新形象)
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